爱立信思科结盟互补短板5G市场争夺战提前打响

                         来源：通信信息报 发布时间：2015年11月18日15:44作者：游寰臻

      爱立信和思科近日宣布达成全面的技术和商业合作协议。其中，在网络层，爱立信与思科将携手在5G、云、IP和物联网等领域，提供跨越整个网络架构的端到端领导力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网、以及企业IT云。据中国信息通信研究院发布的《5G网络技术架构白皮书》显示，预计到2020年，5G网络有望大规模商用。今年以来，诺基亚宣布收购阿尔卡特朗讯，而华为仍在继续发展壮大，同为通信业的爱立信和思科倍感压力，加之5G即将来临，如何抢夺先机，成为各大通信厂商未来发展的关键。

爱立信和思科结盟

　　双11不仅是国内消费者的狂欢，在这期间通信厂商也没闲着。爱立信和思科近日宣布达成全面的技术和商业合作协议。尽管这不同于并购，但两家公司将在研发和客服等领域展开全方位合作。爱立信和思科表示，到2018年，这一合作将帮助每家公司增加10亿美元的年营收。

　　根据合作意向，双方将在包括路由、数据中心、网络、云、移动性、管理和控制，以及全球服务能力上开展深入合作。在网络层，爱立信与思科将携手合作，在5G、云、IP和物联网等领域，提供跨越整个网络架构的端到端领导力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网、以及企业IT云。与此同时，双方合作所汇聚的全球服务能力，包括咨询、集成以及为IT和网络的管理运营提供支持的能力，将帮助客户更快实现自身的业务转型。

　　除此之外，双方还同意基于FRAND（公平、合理和非歧视）原则对各自的专利组合签署交叉授权协议，促进联合创新，为双方客户提供信心保证。根据本协议内容，爱立信将获得思科支付的专利许可费。爱立信与思科优势互补，合计持有超过5.6万项专利，每年投资110亿美元于研发，拥有7.6万名专业服务人员。

　　对于爱立信与思科的结盟，有人戏称，这种形式的合作更像是并购的“前戏”，只不过由于双方体量都过于庞大，行业江湖地位过于显赫，而且拥有不同的企业文化与政治地缘，并购整合绝非易事，往往拖个几年也搞不定，而且过程中必然涉及人心思变、客户流失等不利局面。

生存环境日益残酷

　　在收购成为常态的市场环境中，选择结盟是极为罕见的一种做法。资料显示，爱立信2014年的营收为2280亿瑞典克朗（约合263亿美元），全球员工总数约为11.624万人，而思科营收为492亿美元，两家公司分别是电信市场以及网络市场上第一和第二名。那么为何爱立信与思科选择此时达成如此深度的战略合作？

　　首先，电信业与互联网的边界在变得越来越模糊，以及电信业管道化日益严重。互联网创造了很多新的领域和商机。例如云计算、互联网+，都是由于互联网带来新的商机。但也对电信业务分流替代，在给电信业造成巨大压力。而电信业和互联网的融合，自然会对原来的两个霸主爱立信和思科产生很大的影响。

　　其次，结盟的双方在产品线都存在着部分缺陷。在大的趋势和产业背景下，爱立信和思科在技术和产品方面都面临着调整。爱立信是无线接入领域内的王者，但是在IP、云计算和核心路由等领域面临着短板。思科在互联网基础设施领域也有挑战，但更多的是面临互联网本身的挑战，SDN所带来的产业重构的冲击。

　　再次，双方都面临着非常强大地竞争对手。爱立信主要的对手包括华为和合并之后的诺基亚，这两家企业有着一个显著的特点，那就是全面广泛的产品线，可以为用户提供相对完整的解决方案。思科的主要对手还是华为。

中国厂商又该如何应对？

　　据中国信息通信研究院发布的《5G网络技术架构白皮书》显示，预计到2020年，5G网络有望大规模商用。电信业观察家项立刚指出，电信业将会因为5G发生巨变，极大地影响产业和用户体验。而在国内外，对于5G的测试和标准的制定都在紧锣密鼓的进行着，据了解，韩国电信运营商SK电讯近期推出了名为“5G Playground”的研发中心，希望将厂商、初创企业、终端制造商等力量聚合，共同攻克5G技术和服务，并且还宣布将于2017年试用5G服务。日本运营商NTT DoCoMo也联手华为开始在日本测试5G网络。美国运营商Verizon此前曾表示将于明年测试5G技术。

　　如今，通信业的环境已然发生翻天覆地的变化，技术更新速度加快，竞争压力空前巨大。在此环境下，许多厂商纷纷选择抱团应对，那么对于即将到来的5G，作为中国的通信商又该如何应对？

　　在之前的2G、3G时代，我国大部分相关的技术标准是由外国引进，因此，在这种情况下，尽管技术如何研发和改进，都无法脱离原来的框架，而5G将是改变这一状况的关键。不过，这就要求厂商在需求制定节点，就要开始加大研究和推动，获得发展先机。工信部总工程师张峰认为，应进一步加大研发力度，发挥设备制造企业、运营企业等在国际标准制定和研发中的主力军作用，发挥高校和科研单位在基础研究的创新作用，建立有效的协同机制，实现5G关键核心技术尤其是芯片、关键元器件等薄弱环节的研发和产业化。

　　尽管如此，但各大厂商在忙于抢夺5G市场话语权的同时，也要讲自身的现状充分考虑进去。换句话说，发挥自身的优势，在其基础之上发力创新，唯有如此才能在强敌林立的环境中百舸争流。