SimpliVity CEO：思科合作伙伴已经放开超融合销售水闸

   SimpliVity创始人、首席执行官Doron Kempel本周一向CRN表示，他公司与思科的合作正在为超融合技术的渠道销售清理出道路。

  “水闸正在打开，”Kempel这样表示，他谈到了思科统一计算系统（UCS）合作伙伴关系有助于推动SimpliVity在第二季度的销售额比第一季度增长4倍。“我们看到思科最大的合作伙伴正在进行业务转型，更大力度地投资把我们带入交易中。这将是一个执行游戏。我们需要为2016年做好准备，2016年将是洪水决口的一年。”

  思科在去年与SimpliVity签署协议，但在仅仅两个多季度的时间里，思科一直在出货基于思科UCS服务器的OmniStack超融合平台。

  思科合作伙伴关系为SimpliVity打开了将7月销售额推向新高的一扇大门，而7月所在的季度通常是“夏眠”季，尤其是在欧洲，Kempel这样表示。“我很惊讶，”他说，“这是我们有史以来表现最好的一个月。”Kempel表示，中端市场客户的销售周期从一年前的3到4个月，缩短到现在只有6周时间。他说，SimpliVity将在目前这个季度内跨越100个思科UCS/SimpliVity OminiStack客户大关。

  思科/SimpliVity OmniStack的结合不禁让思科的合作伙伴呼吁网络领导厂商思科去收购一家像SimpliVity这样的超融合公司。

  思科与SimpliVity合作关系在推动销售额增长的同时，思科于最近决定关闭其Invicta存储业务。

  Kempel在云解决方案提供商GreenPages于新罕布什尔州朴茨茅斯举行的Cloudscape 2015 -- Dare To Disrupt大会主题演讲之后与CRN进行了交谈。

  GreenPages首席执行官Ron Dupler曾经指出，传统基础设施提供商正在面临巨大压力，他表示，SimpliVity就是“正在为我们的客户简化IT和IT运营的、改变游戏规则的变革技术绝佳例子”。

一些思科合作伙伴此前已经将与SimpliVity的关系描述为具有突破性的，他们说，这将会冲击到像EMC和NetApp这样的传统厂商。他们说，这些厂商已经感受到了来自超融合厂商的压力，思科与SimpliVity的合作伙伴关系使其热度更高了。

 “增值经销商们正在推动这个趋势，”Kempel这样表示，他指出，GreenPages是正在推动SimpliVity销售额达到新高的众多思科合作伙伴之一。“这是思科增至经销商得到的授权。SimpliVity和思科彼此非常互补，不会彼此踩彼此的脚。如果你是增值经销商，那么你就可以利用SimpliVity技术，在UCS上运行，在UCS Director或者[VMware] vCenter上管理。思科增值经销商现在拥有了超融合的产品。”

  思科合作伙伴的势头正在达到“一个对思科来说也是一笔重要交易的点，”Kempel表示。“我们共同赢得的客户是一些全球最大的公司。这是发生在全球范围内的。”

  当被问及如果思科要开发自己的超融合产品那么SimpliVity是否会受冲击时，Kempel表示，他对彼此的合作伙伴关系非常高兴。SimpliVity在这个协议签署之前曾在2014年与思科接触过，当时思科做了6个月的测试。

Kempel表示，开发一个超融合的基础设施对于传统厂商来说是一个很重要的尝试。“你需要招募对的工程师，”他说。“你需要给他们正确的方向。我认为这对于他们参与到这个游戏中来说有点晚了。

转自http://stor-age.zdnet.com.cn/stor-age/2015/0806/3058680.shtml          作者：来源：ZDNet存储频道（编译